“Nhận diện” nhà đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng Hà Nội Một vài nét chấm phá về khách hàng mua bất động sản nghỉ dưỡng vùng ven Hà Nội, dưới góc nhìn của chủ đầu tư... ▪ DIỆU HƯƠNG06/02/2011 10:12 (GMT+7) Sinh thái rừng cũng có thế mạnh riêng, cảnh quan thiên nhiên với rừng, hồ, sông, suối cũng luôn mang lại cảm xúc thú vị.Một vài nét chấm phá về khách hàng mua bất động sản nghỉ dưỡng vùng ven Hà Nội, dưới góc nhìn của chủ đầu tưNăm 2010 chứng kiến “làn sóng thứ hai” đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng vùng ven Hà Nội, sau mô hình trang trại riêng lẻ đã từng bùng phát từ khoảng 15-20 năm trước. Liệu có thay đổi nào với cơn sóng này trong năm nay?Trò chuyện với VnEconomy xung quanh chủ đề này, ông Lê Đức Hải, Tổng giám đốc INT Group - một doanh nghiệp có nhiều dự án bất động sản sinh thái tại khu vực phía Tây Hà Nội - nói:- Theo khảo sát của INT Group, trong quý 4/2010, có đến 66% khách hàng của chúng tôi tìm hiểu về biệt thự nghỉ dưỡng sinh thái, với mục đích vừa để sử dụng vừa là kênh đầu tư an toàn; và 34% khách hàng mua bất động sản sinh thái với mục đích đầu tư. Như vậy, có thể thấy nhu cầu về bất động sản nghỉ dưỡng sinh thái là có thực. Vừa gắn với nhu cầu sử dụng, đồng thời lại có tiềm năng đầu tư, nên thị trường sẽ ổn định và tăng trưởng bền vững. Nhưng xem ra, làn sóng đầu tư bất động sản sinh thái tại khu vực phía Tây Hà Nội, nơi mà các đặc thù sinh thái không có gì nổi trội với nhiều khu vực khác, trong năm vừa qua có những nguyên nhân khác ngoài sinh thái, thưa ông? Theo nhìn nhận của chúng tôi, nhà đầu tư cá nhân tại thủ đô Hà Nội luôn nhạy cảm và giữ vị trí quán quân trong việc tham gia đầu tư bất động sản sinh thái tại các vùng mà giá cả ở thời điểm đầu phát triển còn hợp lý. Trong những năm trước, bất động sản du lịch nghỉ dưỡng tại Đà Nẵng đã nổi lên như là một điểm đến lý tưởng cho các nhà đầu tư Hà Nội, nhờ phong cảnh thiên nhiên độc đáo, bãi biển được đánh giá là đẹp nhất thế giới, các dự án hứa hẹn tiềm năng tăng trưởng vượt trội… Tuy nhiên sau một thời gian, họ nhận ra mặc dù có nhiều ưu thế nổi trội nhưng Đà Nẵng lại có một hạn chế rất khó khắc phục, đó là thời gian đi lại dài và phương tiện đi lại khá phức tạp, nên chưa đáp ứng được nhu cầu sử dụng thường xuyên của các nhà đầu tư Hà Nội.Cho nên, khi Hà Nội được mở rộng, đặc biệt là từ khi hình thành trục đại lộ Thăng Long và đường cao tốc Hòa Lạc - Hòa Bình thì nhiều nhà đầu tư Hà Nội đã hướng sự chú ý của mình sang các vùng đầu tư bất động sản sinh thái ven đô như Lương Sơn, Kỳ Sơn (Hòa Bình), Ba Vì (Hà Tây cũ)... Năm 2010 có thể nói là năm đánh dấu bước ngoặt trong sự phát triển của thị trường bất động sản sinh thái ven Hà Nội, với sự chào bán thành công của nhiều dự án. Riêng với INT Group, chúng tôi đã chào bán thành công Top Hill Villas với 100% biệt thự đã được bán hết trong tháng 4 năm 2010, The Melody Villas cũng đã hoàn thành đợt chào bán thứ 2 với 80% biệt thự trong dự án đã được bán hết và chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng Melody Villas để chào bán đợt 3 vào đầu năm 2011.Sau một thời gian hình thành xu hướng đầu tư mới, số lượng các dự án bất động sản sinh thái có chất lượng tại các khu vực ven Hà Nội ngày càng nhiều với mức giá đang rất hợp lý. Chúng tôi cho rằng đây sẽ tiếp tục là xu hướng trong năm 2011 và tiếp theo.Khoảng 15-20 năm trước, xu hướng đầu tư vào bất động sản tại các khu vực phía Tây Hà Nội đã từng sôi động. Sau một giai đoạn chìm xuống, đợt sóng lần này khác trước như thế nào?Các nhà đầu tư trong con sóng thứ nhất, tạm gọi như vậy, thường có độ tuổi trên 40. Họ đi tìm cho mình một ngôi nhà thứ hai ở những nơi giàu tiềm năng sinh thái, nhưng chưa quan tâm nhiều đến sự đồng bộ về dịch vụ, tiện ích phục vụ cuộc sống. Mô hình trang trại riêng lẻ đồng quê hình thành từ đó. Tuy nhiên, sau khi mô hình này bộc lộ những hạn chế về quy hoạch, hệ thống dịch vụ, tiện ích sống… đến nay hầu hết những người quan tâm đều đề cao hơn các yếu tố này đối với các bất động sản sinh thái. Đặc biệt, cùng với sự phát triển chung của xã hội, yêu cầu về bất động sản sinh thái không chỉ dừng ở yêu cầu về tiện ích dịch vụ đầy đủ mà còn phải đáp ứng được các yêu cầu của cuộc sống xanh như sử dụng các vật liệu thân thiện môi trường, có phương án tiết kiệm năng lượng, sử dụng năng lượng thiên nhiên, xử lý nước thải và chất thải rắn theo công nghệ sinh học bảo vệ môi trường… Hiện nay, các nhà đầu tư bất động sản sinh thái ven Hà Nội có thể chia thành hai nhóm chính, nhóm thứ nhất là những người đã khá thành đạt có độ tuổi trên 40, đang tìm kiếm cho mình ngôi nhà thứ hai hoàn chỉnh, đồng bộ hóa, có thể sử dụng sớm trong vòng 1- 2 năm tới. Nhóm thứ hai là lớp trẻ có độ tuổi dưới 40, đi tìm cho mình sản phẩm đất nền trong dự án bất động sản sinh thái, thực hiện nhu cầu sở hữu, sử dụng biệt thự sinh thái trong tương lai trung hạn, thay cho việc sở hữu biệt thự trong nội đô đã trở nên đắt đỏ, xa vời và quá khó khăn.Nhóm nhu cầu thứ hai này sẽ có xu hướng tăng mạnh trong thời gian tới.Trong quan niệm của nhiều người, nhắc tới nghỉ dưỡng là nghĩ tới biển. Việc tạm gọi là kém hơn khi không có được không gian biển được bù đắp như thế nào tại các dự án nghỉ dưỡng vùng núi? Trước hết, chúng ta không thể phủ nhận giá trị của hệ sinh thái biển là một ưu việt trong bất động sản du lịch nghỉ dưỡng sinh thái. Tuy nhiên, sinh thái rừng cũng có thế mạnh riêng, cảnh quan thiên nhiên với rừng, hồ, sông, suối cũng luôn mang lại cảm xúc thú vị, ích lợi cho con người không kém hệ sinh thái biển. Hơn nữa, với khoảng cách ưu việt hơn, chỉ khoảng một giờ ôtô đi lại, là lý tưởng và thuận tiện cho nhu cầu sử dụng thường xuyên. Với xu thế hiện nay, tôi cho rằng chắc chắn bất động sản sinh thái xung quanh thủ đô Hà Nội sẽ là lựu chọn cho các nhà đầu tư. Nhưng để các dự án bất động sản sinh thái thu hút được sự quan tâm của nhà đầu tư thì chủ dự án sẽ phải hướng đến việc tôn trọng tối đa giá trị thiên nhiên, tôn trọng giá trị bản địa và giải quyết tối ưu nhu cầu người sử dụng, bằng việc lập quy hoạch, chọn lựa mô hình tiến bộ, đặt con người và thiên nhiên vào vị trí trung tâm, dựa trên các tiêu chuẩn xanh, tiêu chuẩn tiết kiệm năng lượng bảo vệ môi trường. Có làm được như vậy, mới giúp các nhà đầu tư hay người sử dụng không vướng vào bài toán như bất động sản nói chung và bất động sinh thái nói riêng, vừa khủng hoảng thừa, vừa khủng hoảng thiếu, có quá nhiều sản phẩm tham gia thị trường, nhưng lại có quá ít sản phẩm đạt chuẩn sinh thái thực sự.Vậy ông cho rằng xu hướng phát triển của bất động sản nghỉ dưỡng sẽ như thế nào trong thời gian tới?Theo tôi, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng năm 2011 sẽ có xu hướng tích cực hơn, với nhu cầu tăng cao và ngày càng khẳng định tính hấp dẫn, an toàn hơn bất động sản nội đô, từ giá cả đến xu hướng phát triển. Khảo sát của INT Group cũng cho thấy khách hàng càng ngày càng sẵn sàng bỏ nhiều tiền hơn cho ngôi nhà thứ hai của mình. Trong cuộc khảo sát quý 1/2010 của INT Group, chỉ 10% số người được hỏi sẵn sàng bỏ ra ngân sách trên 3,5 tỷ đồng để mua biệt thự nghỉ dưỡng sinh thái, nhưng đến cuộc khảo sát quý 4/2010, con số này đã tăng lên tới 48%.Đa phần các khách hàng hiện tại đã có sự trải nghiệm, có kiến thức, không tham rẻ, nên yêu cầu của khách hàng đối với sản phẩm bất động sản sinh thái sẽ ngày càng khắt khe hơn. Các chủ đầu tư chuyên nghiệp, có kinh nghiệm, có hiểu biết, có quan điểm đầu tư bền vững hướng đến người tiêu dùng đang dần tạo nên các sản phẩm khác biệt hữu ích với mức chi phí hợp lý, sẽ chiếm ưu thế và thành công. Còn nếu tận dụng thị trường để đưa ra sản phẩm giá quá cao so với chất lượng sản phẩm thực tế, hoặc đặt tiêu chuẩn thấp để thu hút người tiêu dùng sẽ khó tránh khỏi thất bại.Bản thân các chủ dự án chúng tôi cũng phải điều chỉnh theo nhu cầu của thị trường và nhà đầu tư. Các dự án The Melody Villas, The First Villas & Resort, Dong Ben Ecocity, Ho Du Lake View của INT hướng đến cung cấp một cuộc sống xanh cho khách hàng, chú trọng đến tính hài hòa tinh tế của từng căn biệt thự; hệ thống trang trại liên kết cung cấp rau sạch, thực phẩm hữu cơ; hệ thống chăm sóc sức khỏe cộng đồng; hệ thống tiết kiệm và sử dụng năng lượng tự nhiên tạo nên các căn nhà sinh thái, tiết kiệm năng lượng. “Nhan dien” nha dau tu bat dong san nghi duong Ha Noi Mot vai net cham pha ve khach hang mua bat dong san nghi duong vung ven Ha Noi, duoi goc nhin cua chu dau tu... ▪ DIEU HUONG06/02/2011 10:12 (GMT+7) Sinh thái rùng cung có thé mạnh rieng, cảnh quan thien nhien voi rùng, hò, song, suói cũng luon mang lại cảm xúc thú vị.Mot vai net cham pha ve khach hang mua bat dong san nghi duong vung ven Ha Noi, duoi goc nhin cua chu dau tuNam 2010 chung kien “lan song thu hai” dau tu vao bat dong san nghi duong vung ven Ha Noi, sau mo hinh trang trai rieng le da tung bung phat tu khoang 15-20 nam truoc. Lieu co thay doi nao voi con song nay trong nam nay?Tro chuyen voi VnEconomy xung quanh chu de nay, ong Le Duc Hai, Tong giam doc INT Group - mot doanh nghiep co nhieu du an bat dong san sinh thai tai khu vuc phia Tay Ha Noi - noi:- Theo khao sat cua INT Group, trong quY 4/2010, co den 66% khach hang cua chung toi tim hieu ve biet thu nghi duong sinh thai, voi muc dich vua de su dung vua la kenh dau tu an toan; va 34% khach hang mua bat dong san sinh thai voi muc dich dau tu. Nhu vay, co the thay nhu cau ve bat dong san nghi duong sinh thai la co thuc. Vua gan voi nhu cau su dung, dong thoi lai co tiem nang dau tu, nen thi truong se on dinh va tang truong ben vung. Nhung xem ra, lan song dau tu bat dong san sinh thai tai khu vuc phia Tay Ha Noi, noi ma cac dac thu sinh thai khong co gi noi troi voi nhieu khu vuc khac, trong nam vua qua co nhung nguyen nhan khac ngoai sinh thai, thua ong? Theo nhin nhan cua chung toi, nhà dàu tu cá nhan tại thủ do Ha Noi luon nhay cảm và giũ vị trí quán quan trong viẹc tham gia dàu tu bat dong san sinh thái tai các vùng ma giá cả o thòi diẻm dàu phat trien con họp lý. Trong nhung nam truoc, bat dong san du lich nghi duong tai Da Nang da noi len nhu la mot diem den lY tuong cho cac nha dau tu Ha Noi, nho phong canh thien nhien doc dao, bai bien duoc danh gia la dep nhat the gioi, cac du an hua hen tiem nang tang truong vuot troi… Tuy nhien sau mot thoi gian, ho nhan ra mac du co nhieu uu the noi troi nhung Da Nang lai co mot han che rat kho khac phuc, do la thoi gian di lai dai va phuong tien di lai kha phuc tap, nen chua dap ung duoc nhu cau su dung thuong xuyen cua cac nha dau tu Ha Noi.Cho nen, khi Ha Noi duoc mo rong, dac biet la tu khi hinh thanh trục dại lọ Thang Long va duong cao toc Hoa Lac - Hoa Binh thi nhieu nha dau tu Ha Noi da huong su chu Y cua minh sang cac vùng dàu tu bat dong san sinh thái ven do nhu Luong Son, Kỳ Son (Hòa Bình), Ba Vì (Hà Tay cũ)... Nam 2010 co the noi la nam danh dau buoc ngoat trong su phat trien cua thi truong bat dong san sinh thai ven Ha Noi, voi su chao ban thanh cong cua nhieu du an. Rieng voi INT Group, chung toi da chao ban thanh cong Top Hill Villas voi 100% biet thu da duoc ban het trong thang 4 nam 2010, The Melody Villas cung da hoan thanh dot chao ban thu 2 voi 80% biet thu trong du an da duoc ban het va chung toi se tiep tuc mo rong Melody Villas de chao ban dot 3 vao dau nam 2011.Sau mot thoi gian hinh thanh xu huong dau tu moi, so luong cac du an bat dong san sinh thai co chat luong tai cac khu vuc ven Ha Noi ngay cang nhieu voi muc gia dang rat hop lY. Chung toi cho rang day se tiep tuc la xu huong trong nam 2011 va tiep theo.Khoang 15-20 nam truoc, xu huong dau tu vao bat dong san tai cac khu vuc phia Tay Ha Noi da tung soi dong. Sau mot giai doan chim xuong, dot song lan nay khac truoc nhu the nao?Các nhà dàu tu trong con song thu nhat, tam goi nhu vay, thuòng có do tuỏi tren 40. Ho di tìm cho mình mọt ngoi nhà thú hai ỏ nhũng noi giàu tièm nang sinh thái, nhung chua quan tam nhièu dén sụ dòng bọ vè dịch vụ, tiẹn ích phục vụ cuọc sóng. Mo hinh trang trai rieng le dong que hinh thanh tu do. Tuy nhien, sau khi mo hinh nay boc lo nhung han che ve quy hoach, he thong dich vu, tien ich song… den nay hau het nhung nguoi quan tam deu de cao hon cac yeu to nay doi voi cac bat dong san sinh thai. Dac biet, cung voi su phat trien chung cua xa hoi, yeu cau ve bat dong san sinh thai khong chi dung o yeu cau ve tien ich dich vu day du ma con phai dap ung duoc cac yeu cau cua cuoc song xanh nhu su dung cac vat lieu than thien moi truong, co phuong an tiet kiem nang luong, su dung nang luong thien nhien, xu lY nuoc thai va chat thai ran theo cong nghe sinh hoc bao ve moi truong… Hiẹn nay, cac nha dau tu bat dong san sinh thai ven Ha Noi có the chia thanh hai nhóm chính, nhom thu nhat la nhung nguoi da kha thanh dat co do tuỏi tren 40, dang tìm kiém cho mình ngoi nhà thú hai hoàn chỉnh, dòng bọ hóa, co the su dung som trong vong 1- 2 nam toi. Nhom thu hai la lóp trẻ co do tuoi duói 40, di tìm cho mình sản phảm dát nèn trong dụ án bat dong san sinh thái, thục hiẹn nhu càu sỏ hũu, sủ dụng biet thu sinh thái trong tuong lai trung han, thay cho viẹc sỏ hũu biẹt thụ trong nọi do dã trỏ nen dát dỏ, xa vòi và quá khó khan.Nhóm nhu càu thu hai nay se có xu huóng tang mạnh trong thòi gian tói.Trong quan niem cua nhieu nguoi, nhac toi nghi duong la nghi toi bien. Viec tam goi la kem hon khi khong co duoc khong gian bien duoc bu dap nhu the nao tai cac du an nghi duong vung nui? Truoc het, chung ta khong thẻ phủ nhạn giá trị của hẹ sinh thái biẻn là mot uu viẹt trong bat dong san du lịch nghỉ duõng sinh thái. Tuy nhien, sinh thái rùng cung có thé mạnh rieng, cảnh quan thien nhien voi rùng, hò, song, suói cũng luon mang lại cảm xúc thú vị, ích lọi cho con nguòi khong kém hẹ sinh thái biẻn. Hon nua, vói khoảng cách uu viẹt hon, chỉ khoảng mot gio oto di lại, là lý tuỏng va thuan tien cho nhu cau su dung thuong xuyen. Voi xu the hien nay, toi cho rang chác chán bat dong san sinh thai xung quanh thủ do Ha Noi sẽ là luu chon cho các nhà dàu tu. Nhung de cac du an bat dong san sinh thai thu hut duoc su quan tam cua nha dau tu thi chu du an sẽ phải huóng dén viẹc ton trọng tói da giá trị thien nhien, ton trọng giá trị bản dịa và giải quyét tói uu nhu càu nguòi sủ dụng, bàng viẹc lạp quy hoạch, chọn lụa mo hình tién bo, dat con nguoi va thien nhien vao vi tri trung tam, dua tren các tieu chuản xanh, tieu chuản tiét kiẹm nang luọng bao ve moi truong. Có lam duoc nhu vạy, mói giúp các nhà dàu tu hay nguòi sủ dụng khong vuóng vào bài toán nhu bat dong san nói chung và bat dong sinh thái nói rieng, vùa khủng hoảng thùa, vùa khủng hoảng thiéu, có quá nhièu sản phảm tham gia thị truòng, nhung lai có quá ít sản phảm dat chuan sinh thai thuc su.Vay ong cho rang xu huong phat trien cua bat dong san nghi duong se nhu the nao trong thoi gian toi?Theo toi, thi truong bat dong san nghi duong nam 2011 se co xu huóng tích cục hon, voi nhu càu tang cao va ngày càng khảng dịnh tính háp dãn, an toàn hon bat dong san nọi do, tù giá cả dén xu huóng phát triẻn. Khao sat cua INT Group cung cho thay khach hang cang ngay cang san sang bo nhieu tien hon cho ngoi nha thu hai cua minh. Trong cuoc khao sat quY 1/2010 cua INT Group, chi 10% so nguoi duoc hoi san sang bo ra ngan sach tren 3,5 tY dong de mua biet thu nghi duong sinh thai, nhung den cuoc khao sat quY 4/2010, con so nay da tang len toi 48%.Da phan cac khach hang hien tai da co su trai nghiem, co kien thuc, khong tham re, nen yeu cau cua khach hang doi voi san pham bat dong san sinh thai se ngay cang khat khe hon. Các chu dàu tu chuyen nghiẹp, có kinh nghiẹm, có hiẻu biét, có quan diẻm dàu tu bèn vũng huong dén nguòi tieu dùng dang dan tạo nen các sản phảm khác biẹt hũu ích voi muc chi phi hop lY, sẽ chiém uu thé và thành cong. Con neu tan dung thi truong de dua ra san pham gia qua cao so voi chat luong san pham thuc te, hoac dat tieu chuan thap de thu hut nguoi tieu dung se kho tranh khoi that bai.Ban than cac chu du an chung toi cung phai dieu chinh theo nhu cau cua thi truong va nha dau tu. Cac du an The Melody Villas, The First Villas & Resort, Dong Ben Ecocity, Ho Du Lake View cua INT huong den cung cap mot cuoc song xanh cho khach hang, chu trong den tinh hai hoa tinh te cua tung can biet thu; he thong trang trai lien ket cung cap rau sach, thuc pham huu co; he thong cham soc suc khoe cong dong; he thong tiet kiem va su dung nang luong tu nhien tao nen cac can nha sinh thai, tiet kiem nang luong.